品牌是需求一個載體來撐起整個的商業(yè)邏輯。就像農夫山泉礦泉水是主產品，而源氏木語是主打大件家具，實木床、實木沙發(fā)、實木衣柜等，也會延伸到一些軟體家具，但不變的是盤繞家、消費者需求以及對實木材質的堅持，堅持打造安康環(huán)保、高性價比的家具。

團隊初生長的商業(yè)邏輯

”從店鋪設計，選品、拍照、摳圖、美工、售后，當年都是我們本人來?！霸词夏菊Z開創(chuàng)人張曄照舊記得最初繁忙的場景。

創(chuàng)業(yè)起初，人手不夠，很多事情都是張群峰和張曄親歷親為。不時探究，不會就去學，是他們最簡單直接，卻也是最有效的方式，漸漸從2個人變成上百的小團隊。

創(chuàng)業(yè)真的就這么容易嗎？或許創(chuàng)過業(yè)的人曉得，賣產品，供給鏈的重要性。由于用戶的購置率是未知數，積壓的庫存就意味著資金無法快速回籠、要承當倉儲本錢等等，而供不應求則讓用戶體驗差。早年的源氏木語，就曾有過因庫存不夠的經驗。

”創(chuàng)業(yè)踩坑是有過的，大坑小坑都踩過?！皬垥显诓稍L中曾說。最嚴重的是有一年面臨缺貨，應該是雙十一賣多了，一邊是消費者急著要貨，另一邊工廠又很難在短期內擴展產能，同時還要保證質量，所以那個年就過的十分忐忑。

而正由于這次，團隊對供給鏈問題有了更多的考慮，要進步預測、提早規(guī)劃的才能、加大供給鏈管理，在大促的時分，供給鏈需求隨時應對頻繁動搖的需求變化。

那時的他們逐步認識到，關于實木家具，價錢固然重要，更多的應該是態(tài)度，這件事不再是個人志趣的表達，更是面向群眾，效勞群眾的家居事業(yè)。

有了這個商業(yè)邏輯，源氏木語便開端依據不同的用戶需求，提供綜合化的效勞才能，包括倉儲、配送、客服、質量管控等功用。

往常，源氏木語以金牌效勞，購物無憂為目標，作為北美最大硬木采購商之一，與全球12家大型木場所作，保證供給量、質量和價錢的穩(wěn)定。

源氏木語在國度質量規(guī)范上，分離消費者需求，對原資料、制造工藝實行控制，做到廢品全檢、入庫抽檢、定期送檢，一切產品能夠追溯到人。

在物流方面與多家物流公司樹立深度協(xié)作，物流可送達全國2000+城區(qū)，總部直發(fā)，提供完善物流、裝置、售后效勞，客服人員，全天24小時在線。

有了強大產品效勞供給鏈，或許正是他們這幾年穩(wěn)居天貓實木家具類目TOP1的緣由之一。

源氏木語如何做新品創(chuàng)新設計？

不時晉級創(chuàng)新產品，也是源氏木語能持久聳立于市場的緣由所在。

創(chuàng)業(yè)早期，張群峰和張曄也是直接在工廠拿貨，但他們慢慢認識到消費者其實都已然喜歡宜家，muji這種現代簡約北歐的作風，不喜歡那種粗、笨、老的線條或者舊的顏色，工廠其實是沒有設計才能的。源氏木語新品設計團隊就是在這時樹立。

設計一件家具，讓它在消費者家里面完成價值，價值不在于美觀，更重要的是發(fā)揮功用 ，比方一張床，是斜背還是直背，用戶的溫馨度是源氏木語在做設計時十分重要的權衡規(guī)范。

源氏木語開創(chuàng)人張曄曾在采訪中說：”我們去設計東西的時分一定是要讓設計回歸它的實質，設計是在傳送一個價值，這個價值是包括產品自身的功用價值、它對人的關心、它的審美價值，同時也是消費者承當得起的一個東西?！?/p>

如今，源氏木語每年都會推出上千個新品，有的是在原來經典產品上重新設計，有的是依據用戶不同需求創(chuàng)新設計......在源氏木語，每年都有大量爆款降生。

新消費品牌的黃金時期，各個細分賽道迎來全面迸發(fā)，經過產品創(chuàng)新打造差別化，或許正是新消費品牌生長的一條絕佳途徑。

100%純實木的高性價比到底如何完成的？

堅持100%純實木，鎖定年輕一代群體，這意味著產品要美觀適用，真實又平價，源氏木語高性價比到底是如何來的？

源氏木語開創(chuàng)人表示：”影響產品價錢會有幾個主要要素，第一肯定是產品本錢，第二是利潤觀和營銷渠道，是跟開創(chuàng)人或者定價人的價值觀相關的。“

在早期，源氏木語其實并沒有什么產品本錢優(yōu)勢，但有了范圍以后，在原資料的購置上增加效益，在訂單的處置上降本提效，由于訂單量夠大，源氏木語敢做這個事情。

在產品銷售戰(zhàn)略上，源于張群峰和張曄的利潤觀。源氏木語開創(chuàng)人覺得發(fā)明出來一個好的東西，消費者不需求很高的溢價就能享用到這個好的東西，用好的東西去效勞盡可能多的人，這種價值感，形而上帶來的滿足感比錢還來得重要一些。

而在營銷戰(zhàn)略上，源氏木語更是少打廣告，雖然如今源氏木語開了很多線下店，也會開直營店，也有加盟店，但是給加盟商的提成率是很低很低的。張曄說：”低到我們招商的時分人家一聽，說你這開玩笑啊，然后就走了“。

十年前的消費主力軍是70、80后，但今天的90后，95后，00后的消費者，已然不再單一對某個產品有很大需求，而是對品牌帶來的生活方式，情感溢價和社交網絡有更大需求。源氏木語開創(chuàng)人表示，在后期也將會增加消費者情感鏈接、提升品牌心智。

源氏木語開創(chuàng)人以為如今的市場，營銷固然重要，但最終還是要回歸到產品自身。

品牌力+產品力 做難而重要的事

”我們的產品，多數用戶不會高頻消費，我們的價值是，用戶需求的時分，就能想到我們。”源氏木語開創(chuàng)人曾這樣說。

在互聯(lián)網時期，各個企業(yè)在努力于擴展多元化的運營方向，智能家具，互聯(lián)網家裝等，源氏木語也沒有“坐以待斃”，發(fā)掘用戶深度需求，產品設計從需求向喜歡晉級，依托品牌影響力和產品力，雙輪驅動。

而關于淘寶這一渠道，張群峰和張曄則表示不只僅是當一個店鋪來運營，而是看成一個品牌來看待。源氏木語開創(chuàng)人十分注重產品和用戶的體驗，堅持把中心的事做好到90分以至100分，剩下的沒那么好，但也不會差。

思想實質上的不同，也培養(yǎng)了源氏木語和普通網紅淘寶店的不同。

在閱歷線上的高速開展，源氏木語也在線下快速規(guī)劃，2018年源氏木語開啟對外加盟形式，線下門店進入快速開展軌道。開創(chuàng)人曾說，估計3年內，全國門店將打破1200家。

源氏木語的任務是”做安康家具，創(chuàng)美妙生活“，愿景是”讓消費者買到真正環(huán)保、安康、放心的家具“，每一步都將理念與愿景分離，由于每一步都走的很穩(wěn)，很扎實，所以壁壘也愈來愈高。

帶著這份自信，張群峰和張曄以為源氏木語，將來3年，能夠到達100億范圍

創(chuàng)業(yè)是不易的，做好一個品牌12年亦是艱苦，但好在他們堅持下來了，尋覓消費者，是消費過剩時期緊迫的商業(yè)課題，而源氏木語品牌的崛起，或許是由于他們不斷在做難而正確的事！