員工悄悄接私單，一是因為自己想多賺錢，二是新人想撿便宜。作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人有些婚慶老板特別苦惱，員工得到了客人轉(zhuǎn)介紹的客戶，要么員工A悄悄做了，要么A出方案，讓A的朋友B來執(zhí)行，最重要的是后面這種情況，B還可以冠冕堂皇通過向公司請假說幫朋友執(zhí)行一場婚禮。我們換位思考，為什么A會做私單呢？答案非常簡單，為了多賺錢。這個是主觀原因，還有一個客觀原因：新人以朋友婚禮作為這個A的信任背書，新人最終想撿便宜，主動請員工A做私單?？陀^原因是我們無法解決的，唯有解決A的主觀原因。能解決這個問題，我們需要軟硬兼施的方法來降低這里面的概率。用協(xié)議來保護企業(yè)利益需要在入職第一天就要給員工說清楚，這本身是一個違法行為。作為老板的你千萬別不好意思講，還可以起草一個補充協(xié)議，里面可以提到任何腐敗事件涉及的人員均會被實名公告，這就是一種強硬的姿態(tài)。不要吝嗇回單的獎勵作為老板的你，千萬不要吝嗇你回單的獎勵，為什么？假如員工真的悄悄做了私單，你一分錢的收益都沒有，如果員工回單了，你多少也有賺，因為這類訂單的成本極低，連時間成本都很低。你一定要有激勵的獎勵方案，比如獎勵交易額的10%，比如利潤五五分。我相信，當老板你都這樣的姿態(tài)在處理回單獎勵，作為員工也會敬你三分。做好轉(zhuǎn)介紹的排行榜從經(jīng)濟學(xué)角度來看，競爭繁榮了市場，當公司引入競爭機制，最終的受益者一定是公司。你可以針對轉(zhuǎn)介紹的客戶做一個排行榜，一是讓大家知道哪些同事真正在為公司創(chuàng)造更大價值，二是要有對這類貢獻價值最大的員工給予獎勵和崗位晉升，三是針對毫無轉(zhuǎn)介紹的員工可以采用末尾淘汰制，這樣才能良幣驅(qū)逐劣幣。作為老板的你，需要將公司看成一個系統(tǒng)，員工就是系統(tǒng)里面的要素，當你覺得要素出現(xiàn)了問題，劉潤老師說過：不要期望改變要素，而要改變連接關(guān)系，好老板是善于用組織、流程、制度來經(jīng)營好自己的公司。