新年伊始，一場(chǎng)新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情，席卷了全國(guó)。在疫情突如其來(lái)的痛擊之下，時(shí)間似乎靜止了，舉國(guó)之力馳援疫情災(zāi)區(qū)，無(wú)數(shù)百姓心系戰(zhàn)疫前線(xiàn)。

有人給醫(yī)療工作者援助物資，給捐款的明星叫好點(diǎn)贊，給建設(shè)醫(yī)院的工人們豎大拇指……而被新型肺炎病毒危及到的，不僅僅是患者。

在這個(gè)特殊時(shí)期，被居家隔離的民眾對(duì)于生鮮果蔬的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到滿(mǎn)足的同時(shí)，貧困鄉(xiāng)村大量的農(nóng)產(chǎn)品正面臨著滯銷(xiāo)困境，諸多中小農(nóng)商戶(hù)在苦苦尋覓一條“求生之路”。

一、湘西少年：讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出大山

95后的張君，從事水果行業(yè)已經(jīng)5年多了，以前是靠傳統(tǒng)渠道批發(fā)，如今則負(fù)責(zé)著「苗家十八洞生鮮旗艦店」的運(yùn)營(yíng)工作。

至于為什么從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，張君表示：“之前，因?yàn)槿狈τ行?、針?duì)性的生鮮銷(xiāo)售渠道，同時(shí)受限于交通物流運(yùn)輸，湘西農(nóng)產(chǎn)品始終無(wú)法‘走出’深山。”

2015年大學(xué)畢業(yè)后，湘西少年張君選擇了回到家鄉(xiāng)，希望憑借自身所學(xué)幫助家鄉(xiāng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，脫貧致富。

在了解到“電商扶貧”后，張君選擇了蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，并在其中華特色館平臺(tái)開(kāi)設(shè)湘西館，第一年就取得了10萬(wàn)單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此后，便慢慢走向業(yè)態(tài)合作之路。

這些日子，受新冠肺炎疫情影響，張君不斷接到用戶(hù)的催單反饋。不少用戶(hù)表示，家中已經(jīng)沒(méi)有水果了，線(xiàn)下也難以購(gòu)買(mǎi)，希望能夠盡快配送。對(duì)此，蘇寧拼購(gòu)協(xié)調(diào)幫助解決、回復(fù)發(fā)貨時(shí)效，張君稱(chēng)：“特別有價(jià)值的幫助。”

一周的時(shí)間里，張君的湘西蘆柑銷(xiāo)售6萬(wàn)單，賣(mài)掉了25萬(wàn)斤。

二、不漲價(jià)的策略，蘇寧拼購(gòu)的全力配合

疫情期間，張君的訂單量上升了200%，但他的產(chǎn)品卻沒(méi)有漲價(jià)，依舊是去年雙十二的價(jià)格。

一方面是疫情之下的運(yùn)營(yíng)成本高漲，另一方面是同行從業(yè)者都爭(zhēng)相漲價(jià)，張君說(shuō)：“沒(méi)有必要趁這個(gè)時(shí)候賺多點(diǎn)錢(qián)，相反，知道了我們的橙子是這么做的，對(duì)以后品牌的良性發(fā)展更有好處。”

張君還表示，沒(méi)有調(diào)價(jià)也是因?yàn)榘堰@當(dāng)做是公益方面的一種堅(jiān)持，哪怕是疫情過(guò)后也不會(huì)漲價(jià)。合作5年以來(lái)，張君對(duì)蘇寧的印象。（來(lái)源：凌晨財(cái)經(jīng)）