從明天開始，北京就要啟動“品味消費，京范兒（FUN）生活”為主題的北京消費季大型提振消費活動了！活動將投放122億元消費券，從6月6日起至“十一”黃金周，覆蓋餐飲、家居、文化、旅游、休閑、教育、體育等十大領(lǐng)域，囊括400多項重點活動。

紅星美凱龍作為家居消費的主要賣場，在政府支持下與家居工廠、經(jīng)銷商三方聯(lián)動，五店聯(lián)合，面向北京市場發(fā)放1億消費券，1億消費金增值額和1千萬爆款補貼，提振家居消費。

知名主持人春妮（中）領(lǐng)取第一份家居消費券

5月28日，北京紅星美凱龍舉辦疫情以來首場線下發(fā)布活動，為北京消費季活動預(yù)熱。北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長任淑琴、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司總裁焦富征、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁陳運等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及紅星美凱龍及各品牌、經(jīng)銷商代表到場見證。

億消費券+1億消費金增值額 助力行業(yè)復(fù)蘇

受疫情影響，今年第一季度家居消費被迫按下暫定鍵。數(shù)據(jù)顯示，四月以來，隨著北京市包括家裝入戶等政策的陸續(xù)放開，老舊小區(qū)改造及其他剛性需求連同消費者購買信心都在一步步恢復(fù)中，家居市場進(jìn)一步呈現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢。

據(jù)紅星美凱龍公司介紹，這應(yīng)該是北京紅星美凱龍本年度力度最大的活動了。首先紅星與工廠、經(jīng)銷商在這次消費季中會派發(fā)1億消費券；同時紅星會在支付寶的紅星惠推出億元家居消費金增值服務(wù)，消費者可以將家居消費金額預(yù)存入支付寶紅星惠即獲8%的增值；另外，紅星美凱龍還會有1千萬的爆款補貼，如一款單人沙發(fā)，電商平臺是1299元，工廠成本價是899元，而經(jīng)紅星補貼后價格為299元。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司副總裁焦富征則用“穩(wěn)、搶、變”三字描述紅星的過去幾個月的經(jīng)營策略。他表示，疫情期間不裁員不減薪，穩(wěn)定住了企業(yè)，同時，出臺廠商免租一個月等政策，維持了包括廠家、經(jīng)銷商在內(nèi)的供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司總裁 焦富征

“市場的增長不能靠等和守，而是搶來的，搶時間，搶效率”。焦富征表示，紅星美凱龍在2020年增加了營銷費用，并動員廠商與經(jīng)銷商共同加入，此外，在流量層面也展開更多合作。

而“變”在如今的家居市場中更加重要。紅星美凱龍在經(jīng)營板塊上擴(kuò)充求變，自2019年，紅星美凱龍開始發(fā)力家裝業(yè)務(wù)，據(jù)介紹，2020年1-5月的家裝業(yè)務(wù)已超過2019年家裝業(yè)務(wù)的總和，家裝板塊增速迅猛。焦富征表示，“公司希望發(fā)展家裝作為新流量入口為建材、主材品牌持續(xù)擴(kuò)源。

北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長 任淑琴

據(jù)了解，紅星美凱龍目前已梳理形成百余家超級尖選王牌聯(lián)動，線上線下全渠道營銷，重點直播等活動數(shù)十場來加入北京消費季，刺激家居消費復(fù)蘇。

“在本次活動中，我們根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，消費需求，從眾多的家居品牌眾多的產(chǎn)品中甄選了一批性價比高的爆款。再請工廠給出出廠價，紅星美凱龍給出補貼后，構(gòu)建超級尖選好物陣容推向消費者。應(yīng)該說，能進(jìn)入超級尖選的產(chǎn)品對消費者都非常具備誘惑力?！凹t星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁陳運進(jìn)一步說明。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁 陳運

線上線下齊發(fā)力 直播賣家居或成常態(tài)

在過去的三個月里，直播成為家居品牌擴(kuò)流量、追銷售的常態(tài)化工具，各大品牌入局線上營銷模式。紅星美凱龍更是在疫情期間推出了多場品牌直播、總裁直播等。在今年的天貓618活動中，紅星美凱龍不僅拿下總冠名，也將在其專場直播中邀請高圓圓、薇婭首度線上聯(lián)袂帶貨。

2019年5月，阿里44億入股紅星美凱龍，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。焦富征在家居消費季活動中的采訪中表示，疫情客觀上加速了紅星美凱龍向線上的轉(zhuǎn)移?！?019年雙方在資本層面合作，2020年起轉(zhuǎn)向全面的業(yè)務(wù)合作”。這意味著隨著家居賣場的線上體系的全面構(gòu)筑，線上線下的邊界不再清晰。

活動中，焦富征、陳運共同向北京電視臺主持人春妮頒發(fā)紅星美凱龍第一份消費券。春妮代表消費者提問焦富征，消費券的使用場合是在線下賣場還是線上平臺？答案無疑是線上線下均可使用，并且，消費券、增值金和爆款補貼優(yōu)惠可疊加使用。

2場BOSS直播+100場品牌聯(lián)盟直播+200場社群營銷，這是北京家居消費季的線上直播計劃。作為鏈接消費者的一種新型方式，直播營銷已扎根在紅星美凱龍。

“家居直播間的好成績，肯定不僅僅有超人氣的主播就可以實現(xiàn)，還必須有優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品，合適的價格等因素來綜合考慮。在這方面，有紅星美凱龍選貨的能力，現(xiàn)加上當(dāng)紅主播的人氣，成績不會差?！爱?dāng)記者請焦富征預(yù)測天貓618高圓圓、薇婭首度線上直播的戰(zhàn)績時，焦富征很有信心地分析。