當(dāng)眾多家裝領(lǐng)域的涂料品牌忙著進(jìn)行線上營銷布局的時候，展辰新材旗下的經(jīng)典品牌也毫不松懈，通過線上和線下兩條線并行，大力度推動相關(guān)政策的執(zhí)行落地。

“往年開年，涂料品牌更加注重渠道招商工作的開展，但今年情況不一樣了，一場新冠肺炎疫情的發(fā)生打亂了大家的部署，可以說沒有任何一個品牌可以幸免。”

經(jīng)典事業(yè)部市場總監(jiān)兼全國渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯孝波近日告訴《涂料經(jīng)》記者，為了應(yīng)對這突如其來的市場變故，經(jīng)典品牌從上到下都繃緊了神經(jīng)，不僅僅面向傳統(tǒng)的家裝渠道，還結(jié)合工程、集采等方向，力圖通過多方舉措對沖疫情帶來的不利影響。

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線上：直播不走尋常路

受到疫情的影響，涂料市場的線下渠道一度接近暫停，眾多品牌紛紛將營銷的陣地從線下搬到線上。經(jīng)典品牌也不例外，但又在線上直播方面進(jìn)行了方式創(chuàng)新。

展辰新材經(jīng)典品牌“紅五月”活動

“很多涂料品牌都是借勢開展線上直播賣貨，這是B2C的模式，或者說直播招商，則是B2B的模式；但我們不一樣，我們有針對性地開展線上直播活動，主要是幫助經(jīng)銷商賣貨?！?/p>

據(jù)湯孝波介紹，經(jīng)典品牌因應(yīng)疫情之下部分經(jīng)銷商市場門店無法開業(yè)的情況做出快速反應(yīng)，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施線上直播營銷活動，稱之為“經(jīng)典品牌F2C會員直播會”。

“到目前為止我們一共辦了多場F2C會員直播會，先后在北京、吉林、遼寧、安徽等全國各地落地?！睖⒉ń榻B說：“我們希望通過這樣的結(jié)合線下的線上營銷活動，一方面鞏固和維護(hù)經(jīng)銷商會員、分銷、家裝公司體系，另一方面協(xié)助經(jīng)銷商激活會員群體。”

2020年5月，經(jīng)典品牌抗堿抗鹽硝防水漿料全新上市，為您解決墻面泛堿、泛鹽硝等問題。

據(jù)了解，跟眾多涂料品牌開展公開的線上直播不同的是，經(jīng)典品牌獨(dú)辟蹊徑，其F2C會員直播會帶有濃郁的內(nèi)部性質(zhì)，不對外公開。

“我們主要是為了幫助經(jīng)銷商，有針對性地去做直播。也就是說，只要經(jīng)銷商有需求，他們自己找好直播的對象會員，我們就只為這些定向的會員去做一場小而精但又十分精準(zhǔn)的直播?！?/p>

湯孝波告訴《涂料經(jīng)》記者，這樣的直播規(guī)模很小，每場的受眾兩三百人；但是相對比那些公開的直播，經(jīng)典品牌的成交率卻是最高的。“因?yàn)槲覀兊氖鼙姸际怯幸庀虻目蛻??！?/p>

經(jīng)典品牌對早期的幾場直播會進(jìn)行了一個粗略的統(tǒng)計(jì)，顯示其平均每場都能夠幫助經(jīng)銷商激活訂單單值約百萬元?！拔覀円獏f(xié)助經(jīng)銷商會員在統(tǒng)一的起跑線上搶跑，為春暖花開正常營業(yè)后打下基礎(chǔ)?！?/p>

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線下：渠道招商大刀闊斧

除了線上直播，經(jīng)典品牌也在行業(yè)內(nèi)早早地走向線下——3月底以來，經(jīng)典品牌繼續(xù)開展此前面向全國多地營銷網(wǎng)點(diǎn)推出的“主動出擊”系列活動，在疫情風(fēng)險低的市場區(qū)域探索線下幫扶經(jīng)銷商的可能。

經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)走進(jìn)祁陽，主動出擊賦能量

比如在湖南祁陽，經(jīng)典品牌在協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場的同時，還對經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行防水到家服務(wù)項(xiàng)目施工及現(xiàn)場培訓(xùn)。

“經(jīng)典事業(yè)部渠道華中大區(qū)負(fù)責(zé)人、湘南區(qū)域負(fù)責(zé)人作為此次活動的隊(duì)長、副隊(duì)長，提前到達(dá)湖南省永州市祁陽縣，帶領(lǐng)隊(duì)員湖南其他區(qū)域負(fù)責(zé)人、輔料推廣部區(qū)域推廣人員與經(jīng)銷商伙伴董孝東共同商討本次活動方案，并對活動進(jìn)行部署，做好了充分的活動準(zhǔn)備。”

經(jīng)典品牌這樣介紹道：在兩天時間里，經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)跑遍了祁陽縣城大大小小的瓷磚建材店，再分成兩個小組在三天內(nèi)對祁陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開了地毯式推廣。最終取得“2天簽約16家、達(dá)成合作意向48家的傲人成績?！?/p>

展辰新材經(jīng)典品牌山東東營“春耕行動”

而在4月9日-12日，經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)再次出擊市場，前往山東東營開展“春耕行動”。據(jù)了解，此次行動由湯孝波親自帶隊(duì)，在抵達(dá)東營之后與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和駐地市場人員召開會議，共同商討“春耕行動”方案，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

“整個4月份，我有半個月時間都在出差?！睖⒉ㄕf：“我們今年繼續(xù)保持線下力度，配置了強(qiáng)有力的資源，推出行業(yè)空前的招商政策，三到四月達(dá)成直接合作的經(jīng)銷商超60家?！?/p>

現(xiàn)場簽約

最終，經(jīng)典品牌用實(shí)際行動繪就了一幅戰(zhàn)“疫”助春耕的生動場景畫——一度獲得了2天簽約32家的傲人成績，既幫助經(jīng)銷商伙伴提升銷量，又迅速搶占市場，提升品牌知名度。

通過一系列以線下為核心、打通線下線上雙通道的動作，讓經(jīng)典品牌在疫情之下贏得市場先機(jī)。其指出，無論是線下招商還是線上直播，都只是經(jīng)典品牌面向市場開拓的工作之一；除此之外，經(jīng)典品牌還在山東、河南、湖南等地持續(xù)地開展動銷活動，推動新的店面體系升級，“都屬于其于今年推出的整體營銷動作的一部分”。

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集采和工程：戰(zhàn)略聚焦，規(guī)模突破

除了渠道業(yè)務(wù)的線上線下聯(lián)合推進(jìn)，經(jīng)典品牌在集采和和工程業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局和拓展，2020年也如火如荼在推進(jìn)。

展辰經(jīng)典部分合作百強(qiáng)地產(chǎn)商

“渠道、集采和工程作為經(jīng)典品牌的三大業(yè)務(wù)板塊，三個方向的市場行動我們同時在推進(jìn)，并行不悖，各顯神通。”湯孝波告訴《涂料經(jīng)》記者，針對三個不同的領(lǐng)域方向，經(jīng)典品牌有三個各自專業(yè)的團(tuán)隊(duì)主抓市場開發(fā)和維護(hù)工作，確保做到每個方向都不受偏頗，在每個領(lǐng)域都出色出彩。

展辰新材經(jīng)典事業(yè)部牽手佳涂樂

為此，早在3月份，經(jīng)典事業(yè)部便開啟了2020年戰(zhàn)略集采及工程業(yè)務(wù)拓展新征程，集中推進(jìn)了與全國多家知名涂裝工程施工企業(yè)的合作，并簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進(jìn)戰(zhàn)略地產(chǎn)項(xiàng)目的落地，為新一年發(fā)展謀篇布局。

這些合作簽約包括：

3月23日，展辰新材經(jīng)典事業(yè)部與合作超過20年的合作伙伴油漆堡工程事業(yè)部團(tuán)隊(duì)攜手合作，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；

3月26日，展辰新材經(jīng)典品牌與廣州市富斯特裝飾工程有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作并舉辦簽約儀式，雙方簽訂2020年經(jīng)典工程施工戰(zhàn)略服務(wù)商合同；

4月份經(jīng)典事業(yè)部又相繼與華東地區(qū)的工程施工戰(zhàn)略服務(wù)商江蘇百漢居建設(shè)簽訂合作協(xié)議、與渠能中國簽訂戰(zhàn)略施工服務(wù)商合作協(xié)議。

展辰新材經(jīng)典事業(yè)部與油漆堡2020年工程業(yè)務(wù)研討會

而且，為推進(jìn)2020年度戰(zhàn)略集采和工程項(xiàng)目落地，對產(chǎn)品、工藝、投標(biāo)等策略進(jìn)行深入交流研討，4月8日，經(jīng)典事業(yè)部與多年的合作伙伴油漆堡召開2020年工程業(yè)務(wù)研討會，“雙方團(tuán)隊(duì)就合作目標(biāo)、工作路徑、投標(biāo)過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和問題進(jìn)行了深入的探討，并制定了下一步工作方案與計(jì)劃，為雙方進(jìn)一步深入合作夯實(shí)基礎(chǔ)。”經(jīng)典品牌如是介紹道。

展辰新材經(jīng)典事業(yè)部與富斯特正式簽約

“2020年經(jīng)典事業(yè)部在集團(tuán)的大力支持下，也按照集團(tuán)整體戰(zhàn)略部署，對事業(yè)部及營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了變革，調(diào)整了事業(yè)部組織架構(gòu)，真正體現(xiàn)和堅(jiān)持以客戶為中心、以訂單為中心，充分激發(fā)和激勵一線銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，我們也將繼續(xù)通過多種方案的扶持，無論是對經(jīng)銷商還是對工程、集采客戶，都將通過有針對性的政策，幫助與協(xié)同他們共克難關(guān)，在困難的市場預(yù)期當(dāng)中找尋并緊抓機(jī)會。”

“我們要通過線上精準(zhǔn)幫扶經(jīng)銷商，在線下向基礎(chǔ)工作要訂單?！?/strong>湯孝波表示，從當(dāng)前的市場行情來看，疫情正在逐步過去，但是由疫情帶來的后續(xù)影響可能還要在市場持續(xù)一段時間。因此，經(jīng)典品牌已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，迎接“后疫情時期”的挑戰(zhàn)。