數(shù)字互聯(lián)時代， “無圈層不營銷”！

近年來，圈層營銷無疑成為了營銷領域的最熱關鍵詞，深入人心的品牌，往往以破圈再塑圈的方式推廣品牌，從而“圈”住更多消費人群。

此前，IT大佬聯(lián)想與故宮合作，推出多款中國元素筆記本，曾在業(yè)內引發(fā)了極大關注；著名運動品牌李寧與linefriends合作，讓熱愛布朗熊的消費者趨之若鶩；電商巨頭蘇寧則通過破圈LOL戰(zhàn)隊引燃營銷事件，引流游戲玩家消費……

為何品牌熱衷于圈層跨界？因為用戶在那里！他們在萌寵圈、潮玩圈、游戲圈、旅游圈、美妝圈……以用戶為中心，真正融入一個個次元，用戶興趣在哪里，品牌就在哪里，才能真正破圈。 

如今，火熱的圈層營銷在歐拉的手里被玩出了新的高度，迎來了“再進化”，在剛剛結束的ChinaJoy展上，以“更愛女人”為品牌定位的歐拉，則以“寵愛每一個次元”之名，聯(lián)合二廠汽水、貓王收音機等著名潮牌以及阿貍、喵鈴鐺等知名動漫IP，讓歐拉-飯圈-多次元人群產(chǎn)生多維、立體化互動，進而打造出品牌生態(tài)，成為圈層營銷“再進化”前瞻突破玩法的經(jīng)典案例。

歐拉打造跨圈層“品牌生態(tài)” ，品牌飯圈化吸納更多“圈外人”

如果對這次ChinaJoy展稍加了解，我們不難發(fā)現(xiàn)，此次ChinaJoy展已不再是拘泥于動漫、潮玩、電競等圈層的盛會，多個汽車品牌的入駐甚至讓這場盛會搖身一變成為了一場不折不扣的“車展”。

與其他參展汽車品牌不同的是，歐拉則找到了“拉進”、“愛上”、“在一起”的飯圈化營銷方式，并借此打造了整合汽車、音樂、甜萌、動漫等各個次元圈層的“品牌生態(tài)”。

為了和Z世代共鳴，歐拉選擇了在“文化上拉近”距離。

擯棄了傳統(tǒng)主機廠高高在上的姿態(tài)，歐拉結合各次元流行文化，通過飯圈術語與粉絲們對上“暗號”。頗具“中二”氣息的邀約視頻，不僅受到Z世代的追捧，更激發(fā)了潮牌、Coser等的興趣。比如，一位Coser如此回復“想在現(xiàn)場握夠1萬個小帥哥的手，手會麻么？”、一個自媒體則回復到“別叫我老師，心會緊張到裂開”。一個個有梗、有趣、有料的內容，不僅讓品牌更加親民，更從情感上拉近了歐拉與各圈層的距離。

拉近靠技巧，愛上則全憑真心。

歐拉整合汽車、音樂、甜萌、動漫等各個次元，在ChinaJoy現(xiàn)場打造唯一的開放式、街區(qū)式的“喵星次元城”，每一個次元都能在這里找到歸屬！

知名CV蘇婉亮相，不僅再現(xiàn)《羅小黑戰(zhàn)記》《夏目友人帳》經(jīng)典名場面，更用最獨特的聲音，助力歐拉好貓GT亮相及價格帶公布，讓汽車次元的轟鳴格外悅耳。

在甜萌次元里，歐拉聯(lián)合漢口二廠吹響“寵溺”號角。超人氣Showgirl甚至在現(xiàn)場發(fā)起了握手挑戰(zhàn)，伴隨著歐拉聯(lián)合漢口二廠定制的勵志汽水及HA水互動贈送，“甜蜜蜜”徜徉在喵星次元城每一個角落。

在動漫次元里，調皮的阿貍換了個造型，喵鈴鐺則帶著“不肅靜、不回避”的自信沖到舞臺C位。

屬于音樂次元的貓王收音機，則為現(xiàn)場的各個次元詮釋了“除了一起學貓叫，還能一起這么叫”。知名Rapper龍崎現(xiàn)場獻唱，穿插即興freestyle，與各個次元Drop the beat，告訴人們誰才是更愛女人的汽車品牌！

令人驚喜的是，歐拉喵星次元城甚至吸引了王者榮耀的打卡，貓王與王者榮耀聯(lián)名音響亮相，加之一首首勁爆DJ舞曲，讓每個人都成了最嗨的Rapper Star！更有奧特曼、鋼鐵俠、《海賊王》中的索隆、《王者榮耀》的瑤瑤公主、《陰陽師》中的大天狗等一眾IP亮相“喵星次元城”。

愛上你，在一起。如何給女性最長久的陪伴？

一眾Coser、Rapper、Showgirl到場助陣，將愛好與認同化作營銷的橋梁，讓各圈層受眾更愿意走近歐拉、了解歐拉、愛上歐拉，而歐拉也不再是一個嚴肅而冰冷的汽車品牌，而是和他們一樣有血、有肉、有堅持和熱愛，愿意和大家一路同行的“圈內人”！讓圈層營銷，不再是自嗨式的單向傳遞，而是一場雙向認同的精神共鳴。

除此之外，在ChinaJoy同步亮相的，還有“歐拉好物研究所”以及聯(lián)合國際知名設計師定制的多款好物，滿足了各個圈層人群的購物欲，而這些花心思的創(chuàng)意設定，無不向人們傳遞出歐拉對每一個次元受眾的寵愛。

歐拉以“寵愛”與“創(chuàng)新”為內核 引領汽車行業(yè)“圈層營銷”再進化

事實上，此次ChinaJoy上一系列打破常規(guī)的圈層營銷，并不是歐拉的第一次嘗試。早在2019年的ChinaJoy展上，歐拉便作為車圈內“第一個吃螃蟹”的汽車品牌，與音樂圈、動漫圈以及時尚圈“搭上”了線兒，在不同圈層狠狠地收割了一大波關注。

自此之后，更多汽車品牌也后知后覺的意識到圈層營銷的重要性，也如法炮制歐拉的圈層營銷手法，而當他們真正涉足到圈層營銷時，歐拉又上升到打造品牌生態(tài)圈，用品牌資源共享，參展共建的新生態(tài)模式，趁競爭對手還未站穩(wěn)腳跟之際，實現(xiàn)進一步的破圈。

一直以來，很多人都在問“到底什么才是營銷創(chuàng)新”？而在筆者看來，這需要一分為二來解讀。

所謂營銷，歸根結底還是對于人心把握、對于人心的聚攏，無論是“更愛女人的汽車品牌”還是“寵愛每一次元”，歐拉都在尊重用戶、寵愛用戶，以用戶聽得懂的語言進行雙向互動，這就是最好的營銷。

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而創(chuàng)新，總而言之無非是“天下武功，唯快不破”——當別人沒有的時候我有，當別人有的時候我干的更好。每一次營銷，歐拉都玩出了新的花樣，不斷占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，成為了汽車行業(yè)營銷領域的引領者。我想，對于“營銷創(chuàng)新”，歐拉已然用ChinaJoy展上的成功給出了完美答案。